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2020双风口大会:为什么勇哥总是能抓住风口?

  勇哥:在关注风口之前,我更关注解决了怎样的问题。

2020双风口大会:为什么勇哥总是能抓住风口?

  03年开始做招商平台,解决的是企业招代理商难的问题;

  后来进入微商,解决的是代理商找产品难;品牌商找生产企业难的问题;

  现在在社群团购,同样解决的是生产方、品牌方、供应链与平台方对接难的问题。

  其实我做的事都是一样的,只不过是换了不同的形式呈现出来,最初是网站的形式,后来是展会和活动的形式。

  弄清了解决的是怎样的问题后,接下来还要弄清一点:解决的是谁的问题?

  目标客户是谁?

  沸点天下解决的是普通创业者的问题。

  普通创业者,遇到的问题无非是:看不清趋势,找不到资源,不知道方法。

  而社群团购和网红直播,都是普通创业者创业最简单的方式。

  投入的资金成本不高,时间成本不高,技术成本不高,只需要参加我们的展会和大会,就可以一站解决。

  勇哥:把你的产品,用目标客户听得懂的话语说给他们听。

2020双风口大会:为什么勇哥总是能抓住风口?

  前几天,有个知名企业邀请我和妮妮去谈合作。

  公司老总,还有负责市场老总接待了我们,这个市场老总有多年市场销售经验,期间用了几个她自己行业的话术来解决社群团购。

  这就是典型的话语不通。

  很多生产企业说的是生产话术,平台和采购听不懂,团队长更是听不懂。

  亿级私董会时,微折购王桂兰对生产企业说:我们下面有那么多的团长,她们也不可能一个个的去跟消费者介绍产品,你也不要指望她们去介绍,你只要想着把你的优势写出来,1句话,30秒内让消费者对你的产品心动,她就下单了。

  这个难吗?

  难。你需要跟消费者在同一个体系里,需要进入,测试再调整。

  发网婵哥上周带团队来深圳,我们跟她建议开发品牌端市场,婵哥说:可以给我介绍几个品牌商我去看看吗?我想了解她们实际的发货现场,还有她们平时的话语体系。

  发网团队走后我和妮妮感叹:发网很强大,不仅是物流网络,团队的执行力也是。

  我们自己每个项目出来时,也是在不断的调整和测试。

  2020年3月28-29第11届沸点会,展会名从2020开年展,到2020供应链开年展,

  大会名,也最终定为2020双风口大会,

  主题是#双渠道,让销售快速增长#

  平台和直播网红,他们找的是供应链;

  品牌商和生产企业,想参加的也是供应链展;

  所以,2020供应链开年展,才是在目标客户的话语体系里的。

  而所有的人都希望抓住风口,

  他们的目标是:让销售增长。

  这样,在一个话语体系了,自然就会被影响。

  所以,看到风口很重要,能够抓住风口更重要。

  勇哥:想要抓住风口,一定要立即行动,做了再说,错了再改。

2020双风口大会:为什么勇哥总是能抓住风口?

  勇哥说:创业这些年找过我的创业者至少也有几千个吧,我发现成功的人有几个特征,行动力强,想到就去做;不断总结迭代;坚持和爱分享。

  那些说回去想明白后再来找我的,通常再也没有找过我。

  因为创业这件事,有多少是想得明白的?都是在路上遇到一件又一件事,然后不断解决这些事,在这个过程中把自己整明白的。

  相反我遇到很多人,最初的产品不怎么样,但是他们说犯错的成本也不高,就进来了,不断的链接新资源,找到新的合作伙伴和产品,后来越做越好。

  好的产品和好的合伙人都是在路上碰到的。

  怎样才能碰到这些人?

  首先你得进来,你得积极主动,你得坚持,不要等到别人刚想找你时却发现你已经不做这一行了。

  勇哥:最重要的是,你要站出来,让想找你的人可以找到你。

2020双风口大会:为什么勇哥总是能抓住风口?

  你是怎样知道勇哥,知道沸点天下的?

  因为无论在哪个时代,我们都站出来了。

  办了活动,有很多相关的新闻与观点,也因为一些事件吸引了行业关注与转发。

  我们做这些事件的目的就是站出来,为了吸引想要找我们的人,知道我们在找他。

  你去找人,人山人海;你需要不断的筛选,这个时间成本太高。

  别人找你,只需要你站出来。

  瞬间就有很多人冲着你来。

  很多人通过我们活动中的展位,演讲,分享而被认识,产生合作。

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